ПЕРВАЯ ЗАПОВЕДЬ УСПЕХА:
ДЕЙСТВУЙТЕ В ЗОНЕ СВОЕЙ КЛЮЧЕВОЙ КОМПЕТЕНЦИИ.
Успех приходит только тогда, когда действуешь в зоне своей ключевой компетенции.
Есть несколько способов определить свою ключевую компетенцию:
- при помощи техник км и анализа карты рождения. И это наиболее быстро и эффективно.
- методом проб и ошибок: менять сферу деятельности, профессию, бизнес-схемы и тд, пока не поймешь, что работает именно у тебя. О, если бы этот подход был эффективным, то ремесло консультантов вымерло бы давно))))
- интуитивный: делать то же самое, что в предыдущем пункте, но при этом слушать свои ощущения. Обычно то, что тебя наполняет, дает энергию, – это так или иначе связано с твоей ключевой компетенцией. Похоже на детскую игру в прятки «холодно-теплее-горячо»))))
Когда есть амбициозные планы на будущее и желание изменить свою жизнь, то первый шаг – это поиск своей ключевой компетенции… СВОЕГО ПРЕДНАЗНАЧЕНИЯ.
На первой встрече Клуба ShengWang360 в прошлом году мы обсуждали поиск ключевой компетенции. В видео Вы можете видеть мои рекомендации одному из участников Клуба.
Это отзыв Виталия на завершительной встрече годового коучинга ShengWang360, когда участники делились впечатлениями о том, что наиболее запомнилось:
Лично для меня было самым крутым – это фильтр влияния. Очень крутая вещь. Очень круто с клиентами получается работать…
Например, когда они говорят: “Слушай, я вот пытаюсь, пытаюсь, а у меня ничего не получается…”
Что я делаю: просто беру листочек, достаю свою шпаргалку, говорю: “Что ты хочешь?”
И вот мы с ним сидим порой 3-4 часа, но человек уходит с полной ясностью от тебя. Когда он начинает прорабатывать в своей голове, что он хочет на самом деле, то достаточно быстро находится решение.
Но более крутая вещь, которая была, – понятие big idea, да!
То есть, в чем большая идея того, что ты хочешь делать? Когда ты каждый свой продукт или продукт клиента пропускаешь через эту формулу, то очень часто ты людям экономишь 3-5 лет их жизни! Иногда в результате они понимают, что не хотят заниматься тем, на что планировали потратить свои силы. Говорят «спасибо», ты берешь свои деньги и спокойно уходишь.
Есть еще один очень интересный момент техники приемов по задаванию вопросов, которые были на Шенване. Я это начал применять в команде и заметил вот что…
Когда ты заходишь на работу в офис, к тебе бежит сотрудник, говорит: “Слушайте, я хотел спросить…”, затем он смотрит на тебя…. (когда ты уже задавал ему эти вопросы несколько раз, то становишься некой иконой;)))
Видно, в голове, он вспоминает первый вопрос «ЗАЧЕМ?»
Потом «Как ты это можешь достичь?» и т.д.
Далее разворачивается, говорит: ” Я все понял. Я пошел.”
Я говорю: “Тогда повесьте мой портрет и, если у вас есть какой-то вопрос, то, глядя на портрет, вспоминайте все вопросы и все.” ))
Тоже самое было с клиентом здесь в Москва-Сити… Бежит мой клиент, говорит: “Слушай, у меня есть вопрос…” смотрит на меня, посмотрел наверх, подумал, говорит: “Все я знаю ответ, я пошел”. Говорю: «не-не подожди с тебя 500 евро»)))).
Поэтому мне действительно было полезно узнать фильтр влияния и способы, методы и правила задавания вопросов, для того что бы понять, что на самом деле человек хочет.
Только тогда, можно действительно дать ему лекарство… это точно также, как в медицине. Надо же сначала собрать анамнез, провести лабораторные и инструментальные исследования для того, чтобы понять, что же лечить.
Эти инструменты я получил в клубе. Всем огромное спасибо.
Виталий, группа ShengWang360 Москва
Кстати, на сегодняшний день большая часть участников Клуба продлила членство на этот год… Это лучшее подтверждение его эффективности.
Осталось 7 дней до закрытия регистрации.
Для ВСЕХ, кто присоединится к Клубу ShengWang360 Live ДО 20 марта, мы делаем ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС, который ускорит ваше продвижение к целям:
- Анализ Вашей Ключевой компетенции
- Расчет Индекса ДНК Маркетинга
Читайте годовую программу КлубаShengWang360 –>>